同樣形狀的玻璃和鉆石,同樣的通透明亮,價值卻相差千里;同樣規(guī)格的家電,不同廠家的產(chǎn)品的價格卻相差甚多,單從表面上,我們是難以區(qū)分出差距在何處。
我們在購買產(chǎn)品時,都期望物有所值,甚至于物超所值,面對琳瑯滿目的產(chǎn)品時,是多么迫切的需要一雙慧眼!
聽?wèi)T了推銷員的夸夸其談,對問題避重就輕,對特點(diǎn)夸大其詞,甚至于詆毀其他,我們是聽之任之,還是分析判斷呢?是一味的追求價格,還是品價雙取?
一件產(chǎn)品的定價從來都不是脫口而出的,都是經(jīng)過深思熟慮,百般斟酌各方之后下的定論,價格是有據(jù)可尋,有理可依的,剝開產(chǎn)品外表,深入內(nèi)部,了解不同之處,對于產(chǎn)品,對于群吊葫蘆的價格,你可以持懷疑的態(tài)度,因為有了懷疑,才需要去深入了解,品質(zhì)的好壞是決定產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),后續(xù)的服務(wù)保障是產(chǎn)品價格的延伸,品質(zhì)與服務(wù)決定著群吊葫蘆的價值。
好的企業(yè)從來不會拿自家產(chǎn)品品質(zhì)向誰看齊,我有我品,我有我度,在技術(shù),品質(zhì),服務(wù)上都有一套完整且不斷改善的制度和標(biāo)準(zhǔn),向誰看齊的想法,是攀附,是另有所圖,甚至于是詆毀他人!
何為看齊,你若在上,絕不會屈身下放于他家;所謂看齊,是于下者異路競爭,意以品質(zhì)攀附上者,然攀附之中卻盡是詆毀之言。